Estrategia Gráfica: nuevo reporte

¡Nuestros mejores deseos para usted en el 2009!

Iniciamos el año, poniendo a su disposición el núevo informe Estrategia Gráfica que se encuentra disponible a 60 segundos de distancia en Mediatools Advanced, a un solo click, a partir de este momento.

Es un informe comprensivo de la actividad publicitaria realizada por cada una de las marcas que componen una o varias categorías de producto. Está integrada por diecisiete gráficos y una tabla que evalúan, en primer término, la evolución de la categoría. Luego, el desempeño de cada marca en cada tipo de medio segun inversión y grps y, finalmente, el desempeño al azar del alcance y la frecuencia (próximamente se incorporarán datos minuto a minuto, alcances y frecuencias con la binomial).

Los cuatro gráficos que mostramos a continuación corresponde a la categoría de Supermercados de diciembre 2008 a noviembre 2009, en miles de dólares. Los grps fueron calculados con base personas.

Los gráficos que contiene la estrategia gráficas son los siguientes:

Categoría

1) Inversión mensual total
2) Mezcla de medios total
3) Inversión mensual por medio (flujograma)
4) Mezcla de Inversión mensual por medio

Marcas
5) Inversión según marca
6) Mezcla de inversión en medios por marca
7) Inversión mensual por marca (flujograma)
8) Mezcla de inversión mensual por marcas

9) Grps según Marca
10) Mezcla de GRPS en medios por marca
11) Grps mensuales por marca (flujograma)
12) Mezcla de grps mensual por marcas

Televisión
13) Grps mensuales según marca
14) CPR por marca

Radio
15) Grps mensuales de radio según marca
16) CPR por marca

Alcance y Frecuencia
17) Alcance, grps y frecuencia según marca
18) Tabla de alcance, grps y frecuencia según marca

Visite www.mediaguru.co.cr, logéese al sistema y prepare su estratégica gráfica. No olvide definir en un número específico (le sugerimos siete) el limite de filas y columnas en el informe.

Comuníquese con su asesora de servicio al cliente o a francisco.correa@mediaguru.co.cr para cualquier consulta o aclaración.

Esteban Piedra segundo lugar en Bienal Centroamericana

La noche del jueves, en Tegucigalpa, Honduras, se reafirmó la tendencia hacia la contemporaneidad que ha mostrado VI Bienal Centroamericana durante las últimas tres ediciones.

Esteban Piedra, quien integró la carpeta artística de MediaGurú en la Navidad del 2009, se hizo acreedor del segundo lugar del encuentro Estudio para la Deconstrucción de una casa, “por su sofisticada indagación de poéticas de carácter íntimo, una brillante excepción dentro de las líneas discursivas dominantes en el arte de la región ejemplificadas por esta exhibición” afirmó el jurado.

La propuesta ganadora es una continuidad de su obra. Piedra se hizo acreedor del Primer Lugar en la Bienal de Cuenca, Ecuador en el 2007, con el proyecto La construcción: una intervención que incluye diseño, dibujos, objetos y videoproyección, donde el artista “explora los vínculos entre espacio doméstico y cuerpo, vistos desde una obsesiva búsqueda de estructuración que, sin embargo, como el mismo artista expresa, continuamente “fracasa”.

Revistas Regionales: la pregunta de los 11 millones

A lo largo de 25 años he podido comprobar cómo la industria de revistas costarricense ha venido creciendo constantemente. De acuerdo con datos de MediaGurú, actualmente existen más de 100 títulos de circulación local.

A inicios de los ochenta, el Grupo Nación se aventuró a publicar las revistas Perfil, Tambor, Triunfo y Rumbo, hoy tiene un portafolio más amplio, que va de Perfil a SOHO pasando por diversos grupos de población o contenidos.

En la década de los noventa, surgió Summa, la primera revista de negocios de carácter regional con producción local. Antes nuestros mercados estaban acostumbrados a comprar producciones de otras latitudes: Vanidades, Selecciones, Hola, Time, Condorito, entre otras.

Las revistas regionales han venido diversificándose y hoy comprenden más de 30 títulos que suman más de 11 millones de ejemplares anuales, de acuerdo con la declaración de sus gerentes o lo indicado en los Media Kit y a falta de enlistar algunos editores. No todas las cifras son auditadas.

La distribución de ejemplares por país se correlaciona relativamente con la población y el ingreso per cápita; pero también pesan aspectos históricos y culturales. Costa Rica supera en consumo a Guatemala que tiene tres veces más población y un PIB que casi la duplica.

Más de la mitad son revistas dedicadas a temas de negocios o femeninos, pero existen también enfocadas a la tecnología, la cultura y las artes, el hogar, el turismo, a los jóvenes o a temas masculinos, e incluso a nichos de mercado como la vida saludable, la maternidad o las mascotas.

Televisa es el editor líder con casi el 50% del mercado. Escuela para todos, el título que ostenta la mayor edición: 407.000 ejemplares y ningún anuncio publicitario en sus páginas. No todas las marcas viven en condóminos de lujo, viajan en primera y compran en Multiplaza o en Miami.

El ojo de los editores está a la caza de lectores regionales en segmentos especializados; por su parte, los anunciantes de los lectores-consumidores y en esa encrucijada el provecho de comunicar las marcas.

Benchmarking de los planes dirigidos a hombres

Aplicando el Competitive Postbuy

Hasta el día de hoy, en la industria publicitaria local era usual comparar las compras televisivas planeadas con lo obtenido realmente al término de cada mes o semana (Postbuy), con ratings minuto a minuto; sin embargo, esa práctica no garantiza que dentro del proceso de planeación se esté logrando el mejor desempeño, pues lo evaluado es el cumplimiento.

De hecho, de existir algún parámetro ha sido obtenido por medio de la práctica empírica, más que de un análisis de lo posible, dadas las circunstancias reales de las audiencias televisivas y los miles de compras alternativas.

Hemos realizado un análisis de todas las categorías de producto dirigidas a hombres, en el segmento de población hombres de 18 a 39 años de clase media y alta, de octubre de 2007 a setiembre de 2008 utilizando el nuevo reporte Competitive Postbuy, con el propósito de mostrar una de las muchas posibilidades de aplicación que ofrece este trascendental informe.

Entre las principales marcas comprendidas en el análisis se encuentra MENNEN SPEED 24/7 (¢347), PRESTOBARBA (¢287), LDA (¢222), AXE (¢178), KIA (¢157), TOYOTA (¢148), SUZUKI (¢126) todas en millones.

Gráfico 1
Correlación GRPS y Frecuencia
Hombres 18-39 años, clase alta y media
Costa Rica

















En primer término se prepararon doce Competitive Postbuy (uno para cada mes) y los resultados se incluyeron en una tabla de Excel. Posteriormente, se realizó un análisis de correlación entre los GRPS y la frecuencia de todas las compras, excluyendo las menos eficientes (cpr mayor a ¢100.000).

Gráfico 2
Correlación GRPS e Inversión
Hombres 18-39 años, clase alta y media
Costa Rica















En ambos casos se obtuvo niveles de correlación 0,8586 y de 0,8657 respectivamente, que indican que entre el 86% y el 87% de la variación del cambio en los grps y tan solo entre el 13% y el 14% aproximadamente, proviene de otros factores, como lo pueden ser compras menos o más eficientes que el promedio o por un bajo desempeño obtenido entre lo real y lo comprado.

Una vez obtenidas estas dos correlaciones, se procedió a estructurar una tabla de alcance, frecuencia y costos para el segmento de hombres de 18-39 de clase Alta y Media (tome en cuenta que en octubre de 2008 las televisoras aumentaron los precios).

La tabla se realizó cada 50 GRPS, para estimar la frecuencia se aplicó la función que aparece en el Gráfico 1, el alcance se obtuvo al dividir los GRPS entre la frecuencia, el costo total en miles se obtuvo con la función que aparece en la Gráfica 2 y se derivaron los correspodientes costos por punto de ratings y costo por alcance para cada nivel.

Cuadro 1
Grps, Alcance y Frecuencia y Costo total, por por punto de rating y por punto de alcance
Hombres 18-39 años, clase alta y media
Costa Rica

GRPS	FREC	ALC	Costo (000)	CPR	CPA
50	1,8	27	3.304,70	66,1	122,4
100	2,4	41	6.509,70	65,1	158,8
150	2,9	51	9.714,70	64,8	190,5
200	3,5	57	12.919,70	64,6	226,7
250	4	62	16.124,70	64,5	260,1
300	4,6	65	19.329,70	64,4	297,4
350	5,1	68	22.534,70	64,4	331,4
400	5,7	70	25.739,70	64,3	367,7
450	6,2	72	28.944,70	64,3	402
500	6,8	73	32.149,70	64,3	440,4
550	7,3	75	35.354,70	64,3	471,4
600	7,9	75	38.559,70	64,3	514,1
650	8,4	77	41.764,70	64,3	542,4
700	9	77	44.969,70	64,2	584
750	9,5	78	48.174,70	64,2	617,6
800	10,1	79	51.379,70	64,2	650,4

El cuadro 1 dispone de los parámetros necesarios para realizar un benchmarking de su compra con respecto de los resultados obtenidos en la industria por el total de marcas dirigidas a ese segmento.

Una compra con 400 grps debería tener un alcance próximo a 70% del grupo meta y un costo cercano a los ¢25,7 millones. Nos vemos en la obligación de advertirle que ninguna de las variables está optimizada, lo cual quiere decir que el costo antes dicho de ¢25,7 millones no es el mínimo posible (en realidad podría ser de ¢21,3 millones para un alcance de 70%), sino que es probable dado el comportamiento de todas las compras de 186 marcas estudiadas durante un año.

Estos ejercicios de optimización quedarán para otro artículo.

Gráfico 3
Niveles de alcance y frecuencia según grps
Hombres 18-39 años, clase alta y media
Costa Rica

Nueva Política de fecha de cierre del monitoreo de Revistas

Normalmente, esperamos las revistas hasta el último minuto para incluirlas en el monitoreo del mes que corresponde con su edición; sin embargo, durante los últimos dos años hemos incrementado el número de revistas sujetas a control hasta alcanzar 83 títulos. Aunado a lo anterior, hemos observado que algunas revistas (cada vez más) se están retrasando con la fecha de entrega de sus suscripciones.

Nuestro compromiso es entregar los cortes de Flash y la información mensual de publicidad en fechas preestablecidas y debido a los retrasos antes mencionados y la mayor cantidad de títulos se hace un cuello de botella al cierre mensual que en nada beneficia al cumplimiento de nuestros metas.

Por ello, hemos tomado la decisión de incluir, en el mes en curso, solamente aquellas ediciones que se encuentren en nuestro poder antes 25 de cada mes (en diciembre y setiembre siempre hemos procurado todas las ediciones posibles con el propósito de tener cortes preciosos de información anual y fiscal).

Esta medida podría provocar que usted observe desplazamientos, de sus pautas publicitarias de revistas y en las de sus competidores, de un mes al siguiente.

La solución efectiva es que los editores puedan proporcionar al mercado sus ejemplares con la suficiente antelación para beneficios de sus lectores y de toda la industria.